IDENTIFICAÇÃO DE MERCADOS
Identificação de Mercados é um estudo quantitativo do cenário comercial internacional, que visa elencar os melhores destinos para a exportação de acordo com os produtos de sua empresa utilizando bases de dados especializadas, além de contar com o auxílio de entidades de classe.
Etapas de Execução:
1. Pré-análise
2. Coleta de Dados
3. Aplicação da Metodologia
4. Análise dos dados obtidos
5. Revisão
6. Elaboração do mapeamento dos países
Tempo de Execução: 8 semanas
Benefícios:
– Elencação de novos mercados potenciais para os produtos da empresa
– Fornecimento dados essenciais sobre o mercado alvo para promover confiança nas tomadas de decisões
– Conhecimento sobre os fluxos comerciais do produto
– Compreensão sobre a presença do público-alvo nos países analisados
– Direcionamento das exportações para países com capacidade de absorção no mercado
ESTUDO DE MERCADO
Análise qualitativa do estudo das características essenciais de um determinado país, possibilitando a compreensão da forma mais adequada de inserir os produtos da empresa nesse mercado. Este serviço é composto por dois projetos: Diagnóstico de Inserção do Produto e Análise de Tendência de Consumo.
Diagnóstico de inserção do produto (DIP)
O Diagnóstico de Inserção de Produto é uma análise essencial para uma incorporação segura em um novo mercado. Através do levantamento dos canais de distribuição envolvidos, das barreiras comerciais e dos documentos necessários para o registro do produto, otimiza-se os processos aduaneiros e alfandegários de exportação, além disso, a prospecção de redes varejistas, eventos internacionais e contatos úteis permitem que o produto seja direcionado da forma mais eficaz para o mercado alvo, indicando onde é mais seguro investir esforço e capital.
Etapas de Execução:
1. Estudo das questões regulatórias e canais de distribuição
– Canais de entrada e saída no país alvo;
– Tarifas e taxações: Preço CIF, FOB e IVA;
– Questões regulatórias pertinentes à agência de vigilância sanitária;
– Registro do produto;
– Barreiras Comerciais;
2. Levantamento de redes varejistas, feiras internacionais, e contatos úteis
– Prospecção das principais redes varejistas;
– Levantamento de feiras internacionais e associações parceiras da APEX;
– Contatos úteis: importadores, distribuidores etc.
3. Análise dos Dados
4. Revisão
Tempo de execução: 6 semanas
Benefícios:
O Diagnóstico de Inserção do Produto composto pelo levantamento de parceiros e feiras internacionais, aliado a análise de redes de distribuição, questões regulatórias e variáveis que podem interferir no preço do produto, se faz essencial para uma inserção direcionada e efetiva, de modo a prever e evitar problemas e riscos que existem ao investir em um mercado novo gerando, assim, menos prejuízos e uma maior otimização do tempo, aprimorando o processo de exportação da empresa.
– Diminuição de riscos aduaneiros e alfandegários;
– Otimização do processo regulatório de registro do produto;
– Inserção mais direcionada do produto;
– Exportação assertiva para as redes varejistas relevantes;
– Levantamento de feiras internacionais;
– Prospecção de importadores e distribuidores no país alvo.
Análise de Tendência de Consumo
Descrição: A Análise de Tendência de Consumo fornece um estudo aprofundado considerando as especificidades do produto a ser exportado, dispondo de detalhes acerca do público-alvo, consumo e concorrência, com o objetivo de direcionar as exportações para o melhor público consumidor a partir da compreensão do mercado alvo.
Etapas de Execução:
1. Coleta de dados geográficos
2. Levantamento das principais cidades
3. Levantamento de variáveis específicas do produto
4. Tendências de consumo
5. Taxas e tarifas de inserção no mercado
6. Análise do segmento do produto
7. Concorrência
8. Revisão
Tempo de execução: 6 semanas
Benefícios: A combinação dos pilares de concorrência, público alvo e análise de consumo permitem que a empresa tenha conhecimento sobre as tendências do mercado alvo e o perfil do público consumidor, possibilitando uma melhor absorção do produto, criando competitividade e consolidando a marca dessa no país em análise.
– Estudo das variáveis do mercado;
– Compreensão do público-alvo;
– Conhecimento acerca da competitividade do mercado;
– Maior assertividade da absorção do produto;
– Levantamento de barreiras e despesas tributárias e tarifárias;
– Análise da inserção do produto no mercado alvo;
– Estudo comparativo do segmento do produto;
– Análise do preço médio do produto no mercado;
– Maiores chances de consolidação da marca.
CONTATOS ESTRATÉGICOS
O Levantamento de contatos tem como objetivo prospectar importadores e distribuidores do país desejado considerando os produtos a serem exportados, potencializando a inserção dos mesmos no mercado.
Etapas de Execução:
1. Identificação e análise dos países e NCMs a serem pesquisados
2. Qualificação dos contatos localizados
3. Revisão e desenvolvimento do documento final.
Tempo de execução: 4 semanas
Benefícios: o serviço de Contatos Estratégicos proporciona um maior conhecimento sobre distribuidores e importadores do segmento do produto no novo mercado, facilitando sua inserção e comercialização, o que é essencial para um processo de exportação eficaz.
– Prospecção de importadores e distribuidores no país alvo;
– Inserção mais direcionada do produto;
– Exportação assertiva;
– Maximização de canais de distribuição;
– Adaptação correta da embalagem e rotulagem;
– Assertividade na aceitação cultural do produto;
– Minimização de riscos de legislação;
– Conhecimento do público-alvo;
– Compreensão da concorrência e sua promoção;
– Maior consumo do produto no mercado alvo.
ANÁLISE BURICRÁTICA
A Análise Burocrática viabiliza a compreensão das documentações, instituições intervenientes e etapas burocráticas do processo de exportação, dentro e fora do Brasil. Dessa forma, serão levantadas as documentações gerais e específicas referentes ao produto nos países de origem e destino, as políticas de exportação e importação, restrições de entrada do produto e instituições que otimizam o processo.
Etapas de Execução:
1. Coleta de dados (documentação necessária sobre o produto do cliente no Brasil e pesquisa sobre instituições intervenientes do país de destino).
2. Burocracia jurídica do país de destino (política geral de exportação para o país e restrições de entrada para o produto do cliente)
3.Listagem da documentação geral necessária para entrada no país de destino
4. Revisão de dados e pesquisa adicional.
Tempo de execução: 6 semanas
Benefícios: O conhecimento e otimização sobre todo o processo burocrático evitará que maiores gastos e riscos sejam necessários, além de proporcionar maior autonomia à empresa para providenciar os requisitos exigidos sem maiores intervenções, economizando recursos humanos e financeiros para concretizar o processo de exportação.
– Conhecimento do processo burocrático de exportação no Brasil e no país alvo;
– Otimização de gastos alfandegários e aduaneiros;
– Levantamento de instituições intervenientes;
– Prospecção de documentações burocráticas;
– Redução de capital humano e financeiro para o alinhamento burocrático da empresa mais eficaz para o mercado alvo, indicando onde é mais seguro investir esforço e capital.
ANÁLISE LOGÍSTICA
A Análise Logística consiste na melhor forma de planejamento, execução e administração no envio dos produtos. Desse modo, serão levantadas as melhores soluções para o envio do produto, através da análise de qual incoterm seria o mais adequado, além de toda a documentação necessária para a exportação.
Etapas de execução:
1. Coleta de todos os documentos necessários para exportar assim como aqueles exigidos para a entrada no país de destino;
2. Análise das instituições intervenientes do país de destino;
3. Análise do melhor meio de transporte e rota;
4. Estimativa de frete de acordo com as rotas encontradas;
5. Revisão das análises e dos cálculos;
6. Finalização do Marketing.
Tempo de execução: 6 semanas
Benefícios:
– Conhecimento do processo logístico de exportação no Brasil e no país de destino;
– Otimização do tempo e dos gastos;
– Redução do capital financeiro humano da empresa.